比起“打工人”，很多養(yǎng)貓的人更喜歡叫自己是鏟屎官。
鏟屎官們除了要搬磚照顧好自己，在衣食住行上給寵物的花銷熱情也足夠高。2019年，人均單只寵物的年消費金額為5561元，同比增長10.9%。增長背后其實是養(yǎng)寵人群心態(tài)的變化——越來越多的人視寵物為家人和陪伴者，于是他們開始將人類的需求一一對應到寵物身上，許多需求疊加在一起催生了一門2000億的生意。
消費升級的驅動下，同樣投射到了“寵物家人”身上。從基礎的貓糧，貓窩，到自動烘干機，自動鏟屎機，寵物市場智能化商品成了這兩年的大熱。
今年雙11，寵物智能化商品的增速超過1000%，成為天貓平臺增長最快的品類。智能貓砂盆成了科技與需求結合最恰當?shù)漠a品，但智能化的鏟屎究竟是解決了剛需還是智商稅？
寵物智能商品，雙11增長了10倍
從品牌誕生到第一款產品面世，Catlink用了2年。
創(chuàng)始人Jason此前一直在做其他品牌的代理商，2017年前后，他發(fā)現(xiàn)一批海外智能貓砂盆品牌開始進入國內，并且大受歡迎，他決定做國產的寵物智能設備。
當時國外的智能貓砂盆國內售價可以在4000-6000元，而國產品牌的價格為1400-2000，價格優(yōu)勢明顯。
“選擇從貓砂盆入手，因為這是養(yǎng)貓的最大痛點，味道太大不愛鏟但又不得不鏟。”Jason坦言，因為自己養(yǎng)了3只貓，他對鏟屎官們的愛與糾結深有感觸，而這3只每天在公司踱步的貓也成了公司產品設計研發(fā)的靈感源泉。
“解決痛點之外，智能貓砂盆的產品壁壘很高，僅一套模具的成本就要在500萬左右。”Jason說。
簡單來說，智能貓砂盆就是一種帶了自動化功能的貓砂盆。在貓咪方便之后，智能貓砂盆會自動旋轉清理貓砂，貓砂結團，將沒有用過的貓砂和結團的貓砂通過濾網(wǎng)分離開來，結團的部分會從開口處掉到下面對的垃圾盒中。
2019年，Catlink的第一款智能貓砂盆上線。去年雙11，賣了300多萬的銷售額，團隊在手忙腳亂中度過了第一次雙11。
今年的雙11分成了兩輪狂歡，在11.1-11.3的第一場大促中，Catlink就實現(xiàn)了去年雙11的銷售額，同期的備貨量也是去年的5倍左右。
Jason告訴電商在線，雙11爆發(fā)的背后，是整個寵物智能商品的火熱。在今年618期間，僅智能貓砂盆品類的增速就達到486%，而今年雙11，來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，整個寵物智能商品的增速超過1000%。
但與很多寵物類品牌相比，Catlink的商品顯得非常“單薄”。寵物智能類商家多尼斯的產品更多，旗艦店售賣包含了從智能喂食到智能牽引繩等在內的多種品類；以設計感出名的商家Pidan也布局了從用品到零食玩具等全品類。但catlink僅集中在智能貓砂盆和智能喂食器。僅靠兩款低頻消費的商品，如何形成消費者黏性和復購率？這幾乎是很多寵物智能商家需要面臨的問題。
Jason介紹，店內會配有貓砂與垃圾袋這種高頻消費品，在一定程度上形成復購，但貓砂并不能成為形成消費者黏性的核心產品。
形成智能生態(tài)閉環(huán)，是智能硬件商家的設計核心。就像小米一樣，以硬件為切入口，形成小米智能生態(tài)，從而以軟件的高毛利來維持品牌運營，寵物智能商家似乎也走了同樣的路。
今年雙11Catlink推出了新款的智能喂食器，其賣點就在于可以與智能貓砂盆形成軟件連同，從而監(jiān)測寵物的飲食起居和健康情況，今年雙11開場僅1天，這款喂食器就已經賣斷貨了。
“智能化商品與自動化商品最大的區(qū)別，就是智能化可以讓消費者形成數(shù)據(jù)上的粘性。”Jason說。
新銳品牌占九成
其實以智能為標簽的寵物商品，有很大的發(fā)揮空間，其功能可以涵蓋寵物飼養(yǎng)的各個環(huán)節(jié)。
例如，在寵物飲食方面，智能喂食和飲水產品琳瑯滿目。智能喂食機可以貯藏寵物干糧，主人可遠程用手機投喂“三餐”；智能飲水機具有流水、保溫、過濾等功能，能夠為寵物及時提供潔凈的飲水。即便主人離家，也可為愛寵“服務”。此外，寵物智能攝像頭能夠讓主人監(jiān)控寵物的一舉一動，不少攝像頭還附加了香薰、喚醒、對話、玩耍等功能，以解主人的“相思之苦”。
無論是在家還是出門，智能家居和裝備都有大顯神威的機會。比如具有智能控溫作用的寵物窩，可以為愛寵提供舒適溫度；還有很多主人為愛犬戴上了智能項圈，這種類似人類智能手環(huán)的設備內置GPS（全球定位系統(tǒng)），能夠追蹤寵物的活動和健康數(shù)據(jù)，降低了寵物外出走丟的可能性。
這些細分領域的飛速發(fā)展，是國內寵物行業(yè)市場空間的縮影。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，中國未來3-5年寵物行業(yè)將繼續(xù)維持20%以上的增長，到2022年市場規(guī)模有望突破2500億元。
都是誰在制造這些智能產品？其中一部分是靠寵物食糧發(fā)家、已先一步進入企業(yè)生態(tài)圈建設的ODM、OEM等“老人”。
另外更重要的一塊，是行業(yè)內專門以寵物智能設備為主營業(yè)務的“新人”，目前國內的智能寵物設備商家中，新銳品牌的占比已經達到近90%。
“新人”入局背后，是智能商品本身帶來的高溢價，一款普通貓砂盆售價在100-500元的區(qū)間，而加上了智能標簽，價格范圍直接1500-5000。
（天貓雙11榜單上絕大部分是新銳品牌）
Jason介紹說，自己團隊的40%成員都是軟件類工程師，這與傳統(tǒng)的寵物用品品牌有很大不同。
新品牌集合也是資本的重要推手，2019年國內寵物行業(yè)共41起融資，累計吸金規(guī)模超過42億元。其中寵物智能類融資有5筆，僅次于寵物食品和寵物電商。
Jason明顯感覺玩家越來越多，競爭激烈程度有比往年增加了10倍還不止。
“雙11已經是貨真價實在給出底價，對于商家來說盈利本身并不重要，這更像是一次品牌商家之間的pk，樹立品牌印象的窗口。”
尚在眾籌期的寵物智能
相比團購智能馬桶圈，智能貓砂盆經常用的一個詞，叫眾籌。
商品團購要的是規(guī)模效應，集合了類似顧客的相近似需求，利用商品的通用性，盡可能擴大商品的采購規(guī)模，有效降低采購成本。產品眾籌則更前置，是針對性地滿足潛在顧客個性化需求，將特殊需求的長尾集中起來，有了一定的預訂量并收到了預訂的款項后，才會進行生產。
從某種意義上說，眾籌的商品還處在試探市場的階段。
數(shù)據(jù)顯示，國內寵物智能設備消費占比在2016年時是7.57%，今年犬貓市場消費結構中智能設備所占比例分別是9%和11.7%。令人感到疑惑的是，對于得到資本青睞的寵物智能設備領域來說，前三年本應是行業(yè)發(fā)展黃金期，這樣的增長并不算快速。
這一方面是國內市場起步較晚，國民寵物消費升級也剛剛起步，另一方面則是硬件產品沒有突破。產品同質化嚴重、部分設備過于雞肋等問題不容小覷。
以寵物智能喂食機為例，主流喂食機產品都很容易在使用時出現(xiàn) “卡糧”的情況。即貓糧狗糧顆粒卡在出口處，產品的核心 “喂食” 功能無法正常實現(xiàn)。而當主人在外出時遇到停電的狀況，那么就會導致寵物斷糧。
再比如寵物智能飲水機，中國、日本等地與歐美國家不同，居住的空間相對較小，所以對于飲水機的噪音分貝高低也有著不同的要求。其余類別產品的隱患還有很多，比如智能項圈可能會漏電、部分智能玩具會導致貓狗骨折等。
除此之外，絕大部分的智能寵物產品都有一個共同的問題，那就是對于電的依賴。一旦家中停電斷電了，那么幾乎各類寵物智能產品的功能都會部分或完全喪失。對標比較成熟的小家電市場，現(xiàn)階段的智能寵物產品基本仍然處在起步階段，還在從0到1的摸索期。
并且小米也在推出寵物智能商品，那對于主人來說，是選擇讓寵物和自己共同融入一個生態(tài)鏈，還是單獨為寵物開辟一塊智能生態(tài)？對于垂直類的智能寵物商家來說，競爭對手絕不僅僅在自己的小圈層里。國內寵物智能設備消費占比在2016年時是7.57%，今年犬貓市場消費結構中智能設備所占比例分別是9%和11.7%。
