不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，一切生意的本質(zhì)都是流量。流量的獲取能力決定了生意的擴(kuò)張，流量的轉(zhuǎn)化能力決定了生意的收入，流量的轉(zhuǎn)化成本決定了生意的成本。站長(zhǎng)說(shuō)的社交電商是這樣的：以品牌為主題，搭建“品牌+商城+社交+分銷+會(huì)員+電商小程序”的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。它獨(dú)立于第三方電商系統(tǒng)，可以節(jié)省入駐第三方電商平臺(tái)的費(fèi)用，獲取的流量為自己的私域流量，可以輕松實(shí)現(xiàn)品牌互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷盈利的閉環(huán)。
目前大多數(shù)企業(yè)都是這兩種玩法：
1、沒(méi)有入駐第三方電商平臺(tái)
對(duì)于這部分企業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們考慮的無(wú)非就是這幾個(gè)點(diǎn)：入駐第三方電商平臺(tái)，需要入駐費(fèi)用，還需要專人去運(yùn)營(yíng)管理，并且在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中還需要各種的費(fèi)用。但是運(yùn)營(yíng)的效果又不一定穩(wěn)定，往往是投資費(fèi)用大于利潤(rùn)?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果又讓他們有了心動(dòng)的感覺(jué)，但是如何轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，似乎成為了一個(gè)難題。福悟網(wǎng)絡(luò)為解決它們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提供社交電商營(yíng)銷的解決方案。
2、入駐了第三方電商平臺(tái)
對(duì)于這部分企業(yè)主來(lái)說(shuō)，他們是有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先見之明的，他們把握了電商營(yíng)銷的紅利期。同樣是入駐了第三方電商平臺(tái)，為什么有些做得好，有些卻做得非常的不理想呢？站長(zhǎng)覺(jué)得主要的原因是否有專人運(yùn)營(yíng)管理入駐的平臺(tái)的商品，是否在第三方平臺(tái)之外布局營(yíng)銷產(chǎn)品。
如何搭建社交電商系統(tǒng)，打造你的私域流量池？打造自己的私域流量池與入駐第三方平臺(tái)推廣的分析：
操作容易度
打造自己的私域流量池，從網(wǎng)站建設(shè)到營(yíng)銷推廣需要營(yíng)銷一定的時(shí)間才能看到效果。入駐第三方平臺(tái)的操作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要運(yùn)營(yíng)者在界面上傳和更新產(chǎn)品、設(shè)置分類，處理銷售信息即可。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，平臺(tái)也在不斷更新迭代，需要用戶為此付出新的學(xué)習(xí)成本，這些成本和經(jīng)歷投入已經(jīng)足夠用來(lái)掌握建站推廣的要點(diǎn)了。
流量基礎(chǔ)
第三方電商平臺(tái)流量大，且針對(duì)入駐新人有一定幫扶政策，而打造自己的私域流量池是從一個(gè)全新的新網(wǎng)站開始，用戶和流量都要從零開始。但是，第三方電商平臺(tái)的流量是不穩(wěn)定的，一般過(guò)了新手期，流量就會(huì)突然暴跌，想獲得流量就得掏錢。打造自己的私域流量池長(zhǎng)期積累的流量是非常穩(wěn)定的，粉絲一旦積累，對(duì)網(wǎng)站有很大的變現(xiàn)價(jià)值。
短期效應(yīng)
第三方電商平臺(tái)像淘寶、今日頭條等一開始由于幫扶作用，排名推薦都比較好，短期變現(xiàn)能力比較強(qiáng)，對(duì)新企業(yè)極具吸引力。如果你在這樣的平臺(tái)都沒(méi)有客戶，就要考慮是不是產(chǎn)品環(huán)節(jié)出了問(wèn)題了，比如定位模糊或者價(jià)格不合理。相對(duì)來(lái)說(shuō)，打造自己的私域流量池的短期效應(yīng)是比不上第三方電商平臺(tái)的，但做網(wǎng)站的企業(yè)大多數(shù)都不為短期效益，而是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
抗政策風(fēng)險(xiǎn)能力
第三方電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)要服從政策，比如一樣產(chǎn)品平臺(tái)限制不給賣，那你是賣呢？還是不賣呢？但除了服從還能怎么辦？而打造自己的私域流量池的處理方式就靈活多了，而且握有主動(dòng)權(quán)，平臺(tái)政策有任何風(fēng)吹草動(dòng)都不受影響，反而還有機(jī)會(huì)快速替補(bǔ)，把平臺(tái)的流量吸引到自己的私域流量池上來(lái)。
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
第三方電商平臺(tái)突圍的策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，這其實(shí)是惡性循環(huán)。賣家利潤(rùn)越來(lái)越低，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)隨之下降，用戶數(shù)量也會(huì)減少，最后兩極分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者基本沒(méi)有翻身機(jī)會(huì)。而打造自己的私域流量池能充分展示自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，比如結(jié)合恰到好處的場(chǎng)景、具有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、用戶展示等，全方位應(yīng)用營(yíng)銷工具，能獲得和平臺(tái)一樣的營(yíng)銷效果。
客戶忠誠(chéng)度
第三方電商平臺(tái)的客戶流動(dòng)性很強(qiáng)，大多是經(jīng)過(guò)參數(shù)和價(jià)格對(duì)比后過(guò)來(lái)的，一般很少回購(gòu)，毫無(wú)情懷可言。打造自己的私域流量池從推廣網(wǎng)站到用戶注冊(cè)的過(guò)程，都是建立信任和忠誠(chéng)度的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)一批老用戶后還可能為你帶新。這點(diǎn)相當(dāng)于用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度很高。
自我成長(zhǎng)性
打造自己的私域流量池面對(duì)的是營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的熟悉和深入理解是建站企業(yè)必須探索的歷程，隨著時(shí)間的增加，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越充分，也越來(lái)越能夠輕松駕馭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。第三方平臺(tái)，政策多變，升級(jí)快，沒(méi)有穩(wěn)定的營(yíng)銷環(huán)境，沒(méi)有形成自己一套完整的理論經(jīng)驗(yàn)，又要整裝去學(xué)習(xí)新的東西，處于一直探索的路上，卻沒(méi)有總結(jié)升華的機(jī)會(huì)。
資源積累
通過(guò)自建站可以對(duì)訪客的信息進(jìn)行記錄或者留下聯(lián)系方式，這樣，所有對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶或潛在客戶都會(huì)被保留下來(lái)，就有了二次銷售的機(jī)會(huì)。自建站的所有營(yíng)銷方式都可以有一個(gè)自己可以掌控的主信息中心，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，為社交媒體營(yíng)銷準(zhǔn)備了充分的條件。
很多具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目光的企業(yè)，往往既做第三方平臺(tái)推廣，也做自建站，不過(guò)還是以自建站營(yíng)銷推廣為本。畢竟，自己的東西才是自己能控制和支配的。福悟網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)的服務(wù)商，在網(wǎng)站建設(shè)前熟悉所屬行業(yè)，分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提前規(guī)劃好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案，提煉出短期、中期、長(zhǎng)期的關(guān)鍵詞營(yíng)銷。在網(wǎng)站建設(shè)的過(guò)程中用SEO的思維提前把SEO的站內(nèi)優(yōu)化做好，縮短時(shí)間，為下一步的營(yíng)銷做準(zhǔn)備。你在準(zhǔn)備自建站，打造你的私域流量池了嗎？
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