留給奢侈品們跨界的品牌已經(jīng)不多了。
年末將至，跨界營(yíng)銷(xiāo)圈也異?；钴S，越來(lái)越多的奢侈品牌在尋找全新的跨界因素，爭(zhēng)取從主營(yíng)領(lǐng)域走向更廣闊的領(lǐng)域。
今年，Louis Vuitton與Riot Games達(dá)成跨界合作，為2019年全球英雄聯(lián)盟總決賽召喚師獎(jiǎng)杯定制獨(dú)一無(wú)二的S9獎(jiǎng)杯旅行硬箱。并且LV女裝藝術(shù)總監(jiān)也將操刀為英雄聯(lián)盟設(shè)計(jì)冠軍皮膚。
Prada和Adidas推出首款聯(lián)名Prada for Adidas系列，Superstar鞋款與保齡球包捆綁發(fā)售，獨(dú)家限量700套，另一個(gè)產(chǎn)品則是帶有兩家聯(lián)名LOGO的手提旅行袋，兩款打包售價(jià)25950元。官方表示這次合作是“探索新疆域，致敬傳統(tǒng)、科技與創(chuàng)新?！?
還有Dior與Nike、LV和supreme，阿瑪尼和法拉利，甚至于喜茶和老佛爺聯(lián)名發(fā)布了款“秋冬限定寶藏茶”……
這些曾經(jīng)動(dòng)輒上萬(wàn)，自詡藝術(shù)品的奢侈品們紛紛玩起了跨界，是在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還是想增加品牌內(nèi)涵？
實(shí)際上，奢侈品們已經(jīng)講不出新故事來(lái)支撐昂貴的奢侈品溢價(jià)了。
像紀(jì)梵希和赫本、Prada尼龍包的愛(ài)情故事、Dior香水故事等等。
百年來(lái)，奢侈品的昂貴定價(jià)除了純手工制作、專(zhuān)人定制，更多是這些故事和精神在支撐著。
作為曾經(jīng)服務(wù)權(quán)貴階層的物品，現(xiàn)在在商場(chǎng)、地鐵甚至微信廣告中都能看到各種奢侈品的LOGO。
從事商業(yè)研究的張瀟雨在《商業(yè)經(jīng)典案例課》中將奢侈品行業(yè)的發(fā)展劃分為了五個(gè)時(shí)期：權(quán)貴化、民主化、全球化、集團(tuán)化和資本化。
按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，奢侈品的發(fā)展從最初僅限于權(quán)貴階層，后來(lái)慢慢走向大眾，對(duì)于市場(chǎng)而言，品牌為了追求高額利潤(rùn)，開(kāi)始全球化。
如今，奢侈品牌逐漸聚集起來(lái)，開(kāi)始走向集團(tuán)化和資本化，奢侈品也在不斷跨界、并購(gòu)，比如前段時(shí)間熱議的LVMH收購(gòu)Tiffany。
從以前的曲高和寡到現(xiàn)在的走下神壇，既然講不出新故事，那就認(rèn)真做買(mǎi)賣(mài)。
如今，90后漸漸成為消費(fèi)主力軍，他們的審美在改變。Gucci、LV等奢侈品雖然每季都會(huì)出新款，但幾十年不換的印花、LOGO讓消費(fèi)者的新鮮感正在消退，他們更傾向于快消品和時(shí)尚品。
與快消品、時(shí)尚品合作，對(duì)奢侈品來(lái)說(shuō)正是迎合90后年輕群體走出的正確一步。
一面是不斷通過(guò)官方電商渠道拓寬客群輻射面，一面則是通過(guò)聯(lián)名跨界攻城掠地，對(duì)一向高高在上的奢侈品牌而言，有其深層次的緣由。
奢侈品自降身價(jià)，看似是營(yíng)銷(xiāo)上的戰(zhàn)略失誤，比如丟掉了自身高貴、有錢(qián)人才買(mǎi)得起的特征。但對(duì)于中國(guó)年輕消費(fèi)者而言，幾千上萬(wàn)元的一個(gè)包、一雙鞋，完全負(fù)擔(dān)得起。奢侈品們丟掉這個(gè)老舊標(biāo)簽，也符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)觀念。
在銷(xiāo)量和品牌調(diào)性之間，奢侈品們找到了一個(gè)平衡點(diǎn)，就是用品牌換渠道，有人覺(jué)得這對(duì)奢侈品來(lái)說(shuō)是損失的，但實(shí)際上奢侈品的價(jià)格從未降過(guò)，反而因此帶動(dòng)了一波銷(xiāo)量。
美國(guó)資管公司一位基金經(jīng)理在采訪時(shí)候說(shuō)道：“奢侈品在中國(guó)就像是一種必需品?！?
他的此番話語(yǔ)暗示年初奢侈品在中國(guó)市場(chǎng)遇挫，但依然撐起了半邊天?！爸袊?guó)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)際品牌的需求很大，經(jīng)歷過(guò)沒(méi)有太多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)奢侈品的經(jīng)濟(jì)周期后，當(dāng)經(jīng)濟(jì)周期改善，人們就會(huì)涌入商店和線上市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)更多商品?！?
就像此前茅臺(tái)董事長(zhǎng)和馬云談話。茅臺(tái)董事長(zhǎng)和馬云講：“現(xiàn)在的年輕人都不喝茅臺(tái)了，將來(lái)茅臺(tái)大了?！瘪R云回答：“不用擔(dān)心，我小時(shí)候也特討厭茅臺(tái)，但是等我有了人生閱歷，酸甜苦辣，吃了很多苦頭以后，我自然覺(jué)得茅臺(tái)還是很有意思的。”
麥肯錫報(bào)告稱(chēng)，《中國(guó)奢侈品報(bào)告2019社交裂變：中國(guó)“80后”和“90后” 催生全球奢侈品新賽道》，其中稱(chēng)，2025年中國(guó)消費(fèi)者將占全球奢侈品消費(fèi)的40％，并將成為未來(lái)6年該行業(yè)增長(zhǎng)的主要貢獻(xiàn)者。
這里不得不提到“Z時(shí)代”。
作為20世紀(jì)90年代中后期出生的人，這是第一個(gè)完全在數(shù)字時(shí)代出生的群體。
Z世代的人帶有強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)精神和懷疑精神，他們也代表著最新的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。
年齡的不斷增長(zhǎng)，Z世代開(kāi)始表達(dá)出自己的喜好和個(gè)性。
對(duì)奢侈品而言，這是一個(gè)潛在又巨大的增長(zhǎng)點(diǎn)。而目前，社交正在成為奢侈品連接他們的重要工具。
在中國(guó)，坐擁10多億用戶的微信，對(duì)奢侈品們而言無(wú)疑是最強(qiáng)的吸引力。
據(jù)奢侈品數(shù)字研究機(jī)構(gòu)L2發(fā)布的《Digital IQ Index:Luxury China》報(bào)告顯示，在目前進(jìn)入中國(guó)的一百多個(gè)奢侈品牌中，其中有92％已開(kāi)通了微信賬號(hào)，其數(shù)據(jù)比2014年增加了87％。
2016年，Dior成為國(guó)內(nèi)首個(gè)在國(guó)內(nèi)微信平臺(tái)賣(mài)手袋的奢侈品牌，僅一天就宣布告罄。
此前LV與英雄聯(lián)盟的合作正是緊抓Z世代受眾。不少Z世代網(wǎng)友說(shuō)到，我的第一個(gè)LV竟然是游戲皮膚！
這也透露，相比于能體現(xiàn)個(gè)性、時(shí)尚的快消費(fèi)品，Z世代的受眾并不排斥奢侈品，只不過(guò)在“特立獨(dú)行”的外表下，品牌如果能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量、積極開(kāi)展互動(dòng)，他們樂(lè)意與自己鐘愛(ài)的品牌建立聯(lián)系。
奢侈品的改革也不止于此，很多奢侈品公司紛紛更換logo，可以看到字體變得更加現(xiàn)代化，字母間隔縮小，整個(gè)Logo看起來(lái)顯得更加簡(jiǎn)潔。
更換logo的奢侈品們正在一步步走進(jìn)年輕人，目的也是為了迎合年輕群體的奢侈品市場(chǎng)。
隨著大量奢侈品鋪天蓋地的廣告宣傳、線上線下的便捷購(gòu)買(mǎi)途徑，周?chē)嬷鳪ucci、LV包包的同齡人，這一切都在影響當(dāng)代年輕人潛意識(shí)中的認(rèn)知，他也應(yīng)該擁有一件奢侈品。
雖然對(duì)于奢侈品跨界，不少網(wǎng)友都是各種吐槽“丑拒”，但真實(shí)數(shù)據(jù)擺在這里。買(mǎi)的人不會(huì)吐槽，吐槽的人沒(méi)錢(qián)買(mǎi)。
即使Prada和Adidas限量聯(lián)名款售價(jià)高達(dá)25950元，也被一搶而空。誰(shuí)說(shuō)90后不愛(ài)奢侈品？他們只是不想在挎一個(gè)包包逛街時(shí)，和媽媽輩的人撞同款而已。
注：文/湯姆，公眾號(hào)：新電商觀察，
