9月27日消息，2019億邦產業互聯網大會上，忽米網CEO、宗申工業互聯網副總裁鞏書凱發表了《宗申與新工業互聯網平臺》的主題演講。會中，他表示，產業互聯網是一個慢生意，必須要懂產業、懂實體、懂工廠。
2019億邦產業互聯網大會，由億邦動力主辦，聚焦產業互聯網發展趨勢。大會以“燃”為主題，于9月27日在南京江寧會展中心召開，大會下設主論壇、投資人之夜、產業互聯網“千峰獎”頒獎典禮等系列活動，點“燃”產業互聯網新紀元。
忽米網CEO、宗申工業互聯網副總裁鞏書凱
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下為演講實錄：
鞏書凱：大家好！非常感謝億邦這個舞臺能跟大家一起交流一下宗申忽米網在工業互聯網領域做的一些探索。
我們的母集團就是宗申集團，大家一聽可能想到的就是賣摩托車的，其實宗申集團現在全面轉型，包括航空發動機、新能源，當然還有空機的一些產品，包括軍用航空中的無人機彩虹345、翼龍無人機的發動機都是宗申集團生產的。
宗申集團為什么要做工業互聯網？這個就不得不提我們中國在整個世界梯隊中是處于什么樣地位的。
第一個層級，一定是以美國微代表的高科技創新中心；第二梯隊是以日本和德國為代表的、以高端制造業為主的第二梯隊，我們國家的制造業現在才處于第三梯隊，所以說這也是為什么我們做工業互聯網，包括國家現在提議要大力發展工業互聯網很重要的一個原因。我認為也是隨著中國人口紅利的消退，以后我們廣大制造型的企業到底怎么轉型，怎么尋找一個整體的路徑，這個是為什么大家一直在講，有的講去年是工業互聯網元年，也有的講今年是工業互聯網元年一個很重要的原因。
當時忽米網這個項目最開始是在集團2015年就在內部孵化，當時一個想法是什么？我們已經在行業內深耕了36年，上下游的配套產業企業也達到了5000多家，我們為什么不能把制造領域的優勢開放給配套產業，讓他們的能力得到升級改造，第二對宗申體系來說也是一個很大的幫助。所以在2015年內部孵化的時候是以這個為目標，從2015年、2016年、2017年這三年的時間，通過內部運轉還是取得很大的進步，所以我們2017年就把這個平臺開放出來了。
到現在為止，忽米網形成了三位一體的定位。第一個，我們打造了兩個平臺，一個線下的產業園區。
我認為工業互聯網難就難在它跟消費互聯網最大的不同是它的產業鏈足夠大、足夠多，也足夠深，所以如果你做工業互聯網不把整個產業打通，去打造一個整體閉環的話，是局限在某一個領域做的話，可能很難做大，而且很難做出影響力。這就是為什么雖然現在國家大力發展工業互聯網，很多B2B的平臺也在講我們可能趕上了整體產業互聯網的東風。其實我在這里有一個觀點，過去沒有發展起來的B2B平臺，可能在這輪的浪潮中大概率的可能還是無法發展起來。我們構建了我們的三位一體，我給大家詳細匯報一下。
第一個就是我們打造了一個線上工業品電商交易服務平臺，這個交易服務平臺我們分為兩個最重要的板塊，第一個就是產業服務，當時也是摩托車動力，包括發動機為主，現在拉出了21個產業，從一個產品從工業設計到樣件制作，再到模具的壓鑄，再到生產制造等等環節，在這個平臺上有足夠多的服務商能夠為企業進行賦能。
為什么要做這件事？現在很大的一個原因，中國大部分，上千萬家中小型制造型企業還依然沒有打通信息孤島的問題。我們在整體做這個板塊調研的時候，可能A城市的A家上游配套商就離他10公里的地方，但是他還是去長三角珠三角找供應商，這其實就是一個很重要的信息孤島。而我們的這個服務交易平臺產業服務板塊，就是為了打破這個信息孤島。
第二個板塊，共享板塊，分為我們的設備共享，到目前為止我們在忽米網這個平臺上已經鏈接了17萬臺整體的設備。我們的設備來大部分都是科研院所、大企業、高校，這些企業都是有能力跟有資金，包括為了評各種證書、實驗室，去買了很多好的檢驗檢測設備，包括3D打印機，但是這些設備在他們的實驗室，在他們工廠，在他們高校的使用率是非常低的。
而有更多做制造的企業用這些設備是低頻的，為什么說中國的實體企業比較苦？是因為他在生產一個杯子，不僅要買主流的生產線，除此之外還要買相關配套，為了檢驗這個杯子的一些機器，可能一年使用率很低。我們就在想，把大量好的設備，科研院所、高校閑置的設備吸引到平臺上來，對廣大的中小型制造業進行出售。而這些中小型的制造企業只專心自己的主營產品和主營機器就好了，這個現在是很好很好。我們現在3D打印機，包括檢驗檢測設備，成了我們平臺上非常高頻的消費。這個也是做到今天上午衛老師說的，我們現在統計有60—90%是在共享板塊做大量重復性的下單和購買的。
第二個，是人才共享。我自己的一個例子，服務一個做吸塵器公司的時候，他那個公司規模不大，相當于老板把他所有的身家都拿去研發這個吸塵器的產品。但是在一個非常小的點卡住了他，整體的產品最終的上市時間周期已經過去了一年，最后還是找了各方面的專家幫他解決了一個小的問題。我們做這一塊整體的思路也是，把大量的，包括技工、專家，包括智能制造方面行業內的人才，聚集到平臺上來，為我們廣大的制造企業提供服務。到目前為止，我們平臺上已經聚集了5000名各行各業的專家，包括今年下半年又做了一個院士庫，就是為廣大的中小企業賦能。
專利板塊也是，我們專利產生在什么時候？大部分除了大的企業，就是在科研院所和高校，教授專家申請了專利以后，其實他真正把這個專利應用是很難的。而很多需要這類的實體公司，當他需要這個專利的時候，這個的話一看被注冊了。我們就想說既然你不用，別人用的話，就分兩種模式，第一個是分類出售，第二個是一次性買斷，把整體閑置的專利給利用起來。
這是我們的服務交易平臺，相當于我們要做一個大的集市，大的商貿中心，我們完全不靠這個服務交易平臺盈利，是通過服務交易平臺，把雇主和服務商連接起來，讓他們形成用工業電商平臺的習慣，當然我們現在的目標是做到全行業，但是我們相等還僅僅聚焦了以發動機、摩托車為主的21個制造業企業。而真正忽米網要盈利的模式就是要打造自己忽米互聯網的技術云平臺，其中一個板塊是忽米云。
因為我們自己知道優勢，我們更了解實體企業，更了解制造型的企業，更了解工廠。但是我們沒有的是基礎的研發能力。所以說忽米網做的整體構架就是我們跟SAP、華為云、浪潮云，包括現在大家市面上能數得著的這些基礎云的開發商，全部跟我們進行戰略合作，我們在他的基礎上，做二級應用云，這個可能是做空機行業的應用云，那個做發動機行業的應用云。SAP負責搭載線下云端的公有云，我們是負責搭建高速公路上跑的車。2018年，忽米網和重慶市政府等構建了中國首家中小企業賦能中心，做到加速應用創新、注重數據安全、增強運營能力、降低管理成本。
第二個是中國動摩行業工業互聯網標識解析二級節點平臺，在宗申產業集團內部實現了標識解析應用，部署了多種形式的標識載體。
第三個是要打造一個工業APP的應用平臺，包括一系列的生產管理軟件、財務管理軟件，還有一些采購管理軟件，包括現在還有一個潛在的，我們跟華為在做的是什么？5G在工廠端的應用，這是我們兩個團隊現在一起合起來，找了宗申集團的一個101工廠做5G在工廠端的應用。也就是說我們是技術云平臺開發出各種針對智能制造，包括制造企業，包括工廠一系列對他們賦能的這些產品，然后去反向再賣給我們服務交易平臺里的雇主和服務商，我們真正忽米網的盈利模式是這個。今年光忽米網這一塊的銷售收入達到1個多億。產業互聯網是一個慢生意，必須要懂產業，懂實體，懂工廠，才能做這個事兒。我們的優勢就是36年，懂工廠，懂制造型企業。
除此之外，我們兩個平臺，服務交易平臺解決的是在線化的問題，包括現在我們叫互聯化的問題。忽米的技術云平臺解決的是自動化的問題，其實中國離智能化還有很大的距離，包括中國制造型企業離智能化，我們認為還有很大的距離。我們在當務之急做的工業互聯網就要解決自動化和智能化。
這是我們的園區，上午很多專家和企業家在講，一定不可以用現在做2C消費互聯網的模式去做產業互聯網，其中重要的一個點是什么？就是在引流方式上是不同的。在傳統消費互聯網的時候，你引流只要抓住兩端就可以了。第一，是手機端；第二，是PC端。你只要抓住兩端，在搜索引擎上大量投廣告，你的C端用戶就會過來。
但是我們做的是B端生意，是由復雜的決策群體做的。我們要做N個產業園區，每個產業園區都是一個線下的流量入口，我們到了一個當地，包括我們今年開始做產業園區的事情，我們從西南開始做，今年做了重慶、渝中、巴南，這幾個地方都已經落了忽米網的互聯網園區，也是為了形成整體的疊加效應。我們到了當地建立一個園區，把當地工業類型的企業全部都會拉到平臺上來，我們服務交易平臺上有一個分站模式，每個分站中一定有當地的主導產業，這樣我們把當地的主導產業梳理清楚和梳理明白了。
另外，這個工業互聯網園區還有一個作用，就是我們的服務中心，我們技術云平臺的那些產品，還有交易平臺上的那些供需雙方都可以通過我們線下的工業互聯網園區去賦能，一對一地服務當地制造型企業。
這是我們三位一體的模式。
給大家講一個例子，也是把我們三位一體整體串起來的，這是我們忽米網給我們集團打造的從101、102兩個產線打造的智能生產線的例子。其實工業互聯網雖然它的場景很大，包括是萬億級或者千萬億級的市場，但是它的入行門檻是比較高的。在我看來其實做工業互聯網也好，產業互聯網也好，我認為這個賽道上有兩類玩家，第一類是大的BAT，包括BBAT這類的，從技術端切入工業互聯網。第二個，就是通過有實景應用傳統大的工業企業，有應用場景，企業，通過這一端又打入工業互聯網。當然我們是屬于后端了，我們做一個產品以后首先應用的就是自己的應用工廠。這個101的生產線，其實它涵蓋的就是我們忽米網云產品，包括給那些機器、設備、產品做發碼產品，還有包括我們的一些軟件和硬件。
智能生產線經過改造以后，我們的人員減少了70%，整體效率提升了4倍，而生產線的硬件部分、軟件部分，都是我們拉著服務云平臺服務商一起做的。通過這個我們現在為21個行業打造了智能解決方案。明年我們要復制我們的模式，到24個百強縣對他們進行智能制造整體的賦能。這是我們今年平臺的交易數據，已經突破9個多萬，注冊用戶現在有11萬個，連接設備已經有17萬臺了。包括我們現在也獲得了國家工業互聯網示范項目，獲評西南地區首個二級節點運營商。
我們做忽米網還有兩個原則，第一個，只要能用機器技術去做的就不要用人去做，我們提供的是科技類的工具。第二個，只要能不是我們自己做的就不要自己做，就拉著我們交易平臺上的服務商去做，通過工具和資源的協同，構建起忽米網的整體能力。
我們也堅信工業互聯網一定會成為中國工業轉型的途徑，我們希望忽米網能作為工業互聯網領域的領跑者，賦能廣大的中小型制造型企業。
