4月18日，亞馬遜官方先后發布兩份聲明，謀求在華轉型。
其中一份聲明稱，7月1日起，亞馬遜中國將不再銷售自營紙質書，同時從7月18日起停止為第三方賣家提供服務，未來將只保留云計算、Kindle和跨境貿易業務。
而另一份聲明則表示，從7月18日開始，亞馬遜中國將停止為第三方賣家提供賣家服務，并會與所有賣家緊密合作，完成后續交接事宜。
當時，亞馬遜中國方面曾對媒體表示，時任亞馬遜中國總裁張文翊將赴任亞馬遜內部的一個新職位。7月11日，亞馬遜AWS便對外官宣任命現任亞馬遜全球副總裁及亞馬遜中國總裁張文翊為AWS全球副總裁及大中華區執行董事。
業務戰略、人事調動，亞馬遜在華的業務布局表面上是退后，實則是換道前進。日后，隨著電商業務退出，云計算業務成為亞馬遜在中國的主攻戰場。
新角登臺，定位AWS的五大優勢
7月31日，在AWS全球技術峰會（北京站）上，“老面孔”容永康沒出現，張文翊則以AWS全球副總裁及大中華區執行董事的職位首次公開亮相。
張文翊對AWS中國區此前的成就進行了最新盤點，重點強調了AWS的五大優勢。
一、云技術領導者
在產品創新上，AWS的基礎設施會不斷引入新的技術以保持領先，2018年AWS共推出1957項新的服務和功能，平均每天都有5個新功能或服務上線。AWS的創新是以客戶為中心的創新，為了服務好一個客戶，可以容忍短期減少收入。
“以AWS的AWS Trusted Advisor功能為例，它可以監測客戶對資源的利用情況，如果資源使用率過低或者空轉，AWS就會主動聯系客戶，讓他們省下這筆錢。
在過去幾年AWS客戶通過AWSTrusted Advisor服務微顧客每年節省數億美元。還有我們的基礎設施會不斷引入新技術，通過先進的架構設計，在穩定性、可靠性、安全性、資源利用的效率性等方面都可以保持領先。”
二、注重安全和隱私
面對一直以來備受關注的云安全問題，張文翊提到，安全是AWS的首要任務。
AWS一直秉承著兩大理念：第一，客戶擁有和控制自己的數據，對于未經授權的訪問，AWS采取了復雜的技術和物理措施來防止。第二，安全責任由AWS與客戶共同承擔。AWS負責主機系統、虛擬化層、物理基礎的設施的安全，而客戶負責上層操作系統以及相關應用系統的安全，負責配置安全組、防火墻。
三、覆蓋全球的云
張文翊介紹道，“7月30日，AWS中東（巴林）區域剛好開通，開拓中東市場的客戶，可以通過AWS中東（巴林）區域進一步改善用戶體驗。”
截止目前，AWS在22個地理區域內運營著69個可用區，今年4月，在距離中國大陸最近的開通可用區，該區域直連AWS全球基礎設施網絡，可以實現更低的時延。另外，除了向全球擴展，AWS也宣布要在開普敦、雅加達、米蘭增加9個可用區和三個AWS區域。
四、全球最佳商業實踐
張文翊認為，基于AWS的客戶規模形成的全球商業實踐，很難被超越。
亞馬遜是AWS的重要客戶，亞馬遜的全球零售、自動化物流、視頻、音樂、游戲、移動應用、AI語音助手Alexa、無人商店，都是所在行業的領頭羊。所以AWS天然就是從自己的全球規模、商業實踐中歷練出來的。
五、賦能行業builder
張文翊表示，AWS從Day 1就堅持賦能行業，依靠合作伙伴，形成了強大的合作伙伴生態。
“AWS認為，云計算一定要專業化分工，AWS的核心能力是技術和產品創新力，AWS是云服務的builder，合作伙伴是行業應用的builder。這樣，AWS能做到揚長補短，集合整個生態的力量，更好地服務客戶。”
AWS如何來搶攻中國市場？
不同于亞馬遜國內電商業務在中國的潰敗，AWS業務在國內發展良好。作為“外國云”，AWS一直通過西云數據和光環新網來為國內用戶提供云服務。
但隨著中國本土云服務商的發展，AWS與擁有“地頭蛇”優勢國內玩家之間的競爭也愈發白熱化。
在IDC今年7月公布的《全球公有云服務市場（2018下半年）跟蹤》報告中，AWS以接近50%的市場占有率排名第一。然而在中國云計算市場，AWS的份額并不顯眼，Canalys最新發布的中國云計算市場調研報告數據中，2019年第一季度，阿里云市場占有率是47.3%，AWS的在華份額僅為8.8%。
張文翊曾在演講時提到，AWS正在將AWS的全球最佳實踐與中國國情相結合，要與合作伙伴們一起去定義最合適云計算行業在中國的最佳實踐。究竟什么是中國云計算算行業的最佳實踐？除了五大優勢，針對中國市場，AWS還有哪些布局？
首先是降價。例如在AWS技術峰會2019（上海站），前AWS全球副總裁、大中華區執行董事容永康曾宣布AWS中國（北京）區域及AWS中國（寧夏）區域推出AWS KMS、AWS Marketplace China，并對Amazon EC2實例進行價格調降，最高達49%。
當時，西云數據首席運營官張聯華也在會上戲言：“AWS是一家喜歡以秒計費的公司，也是一家喜歡降價的公司?！辈恢皇茿WS，在“云圈”降價早已“見怪不怪”。
其次是在扶持企業發展上，2015年AWS在中國啟動“AWS Activate計劃”，派出技術專家為國內初創企業提供一對一的幫助，與全世界超過3000個企業加速器、企業孵化器、VC和其他組織合作，為其提供資源對接。
截至2019年7月，AWS在青島、上海、南京、西安、成都和臺灣新北市（兩個聯合創新中心）建立了七個聯合創新中心。聯合創新中心下設孵化器、國際化項目、加速器和云創人才培養基地等模塊，不僅可以給開發人員做培訓，也能夠作為孵化器，幫助企業來構建他們的創業想法，并且可以對接相關的VC以及政府基金。
此外，針對中國大學生群體，AWS還通過云創學院對他們進行培訓，現在已與國內70多所院校展開合作，為超過11萬名大學生進行了技術培訓。
除了產品、技術、賦能初創企業和開發者，營銷也是亞馬遜從Day 1到Day 2秘訣之一。此前，AWS方面表示，張文翊在品牌營銷方面擁有豐富經驗，結合亞馬遜文化，通過優勢劃分和梳理定位，能給不熟悉的AWS的留下深刻的印象。
當一個追求創新的團對碰上一位懂營銷的將領，中國云市場格局或將有所變動。
