8月21日消息，在2019中國（成都）移動電子商務年會上，億邦動力總裁、馬蹄社發起人賈鵬雷發表了題為《尋找電商的下一個增長點》的主題演講。會中，他指出，我們可以從四個方向尋找未來電商增長點，分別是社交電商、跨境電商、智能零售以及產業互聯網，這四個方向的增長力在于數字化。如果供需雙方在過程、生產方式、組織方式、資源等方面都能實現數字化，電商行業將會產生新的增長點。
據悉，2019中國（成都）移動電子商務年會定于2019年8月21日在成都舉行。本屆大會以“5G新引擎 電商新機遇”為主題。科技創新引領著中國電子商務發展，電子商務蓬勃發展反向驅動著技術創新。當下電子商務企業遍地開花，各領域百花齊放，創新技術應用是其核心動能。隨著5G時代的來臨，電子商務行業將迎來深刻的變革，新技術的落地應用將催生眾多的新經濟，行業將迎來新的機遇。
億邦動力總裁、馬蹄社發起人賈鵬雷
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下為演講實錄：
成都小伙伴大家下午好，我是億邦動力總裁、馬蹄社發起人賈鵬雷。今天下午是企業界人士對于電商近期發展形勢的討論和一些案例研究，同時也可以理解為馬蹄社一批優秀同學集中向大家做一個匯報。
億邦動力大家已經很熟悉了，馬蹄社是什么組織呢？我們匯聚全國300家優秀企業創始人和高管，在一起就未來電商發展進行課程和討論。我今天的分享就是基于平時很多課程研究以及學習討論的總結，我們還有七八位同學會從不同的角度給大家呈現不同的領域，包括服裝、化妝品、平臺以及技術方面給大家提供一些見解。
億邦動力本身有三塊業務，媒體、教育、對接，我們的使命是消除一切電商知識鴻溝。我們在看未來電商增長點的時候，重點看四條曲線，分別代表四個方向：
第一，社交電商。從2016年開始，在零售業所有的創新當中，只有社交電商是規模化發展的行業，或者說業態。
第二，跨境電商。主要指出口，我們在成都也做了很多跨境電商的事情，比如在高新區全球跨境電商資源服務中心，我們幫助企業做轉型服務。
第三，智能零售。大數據和人工智能在跟零售結合當中，創造了很多新的增長點和機會。
第四，產業互聯網。從產業來看，終局是產業互聯網，無論是供還是需，兩端全面數字化打通之后會帶來整體發展機會。
這四條曲線看得比較明顯，黃色的一條增長態勢最猛，其他相對會比較平緩，實際上也代表不同的解讀。社交是代表對用戶重新理解而帶來的增長。雖然今天用戶已經被全面互聯網化了，但是關于用戶本身的價值如何重新定位，上午嘉賓已經分享不少的觀點，相信大家已經有所體會。智能零售和產業互聯網的內在驅動力來自技術、數據和人工智能。馬蹄社包括億邦動力報道的方向都是圍繞這四個方面展開。
增長力來自于哪里？來自于數字化。大家看左邊的方向，用戶本身是極度碎片化的，夸張點叫“霧化”。霧化是指每個用戶都可以打上精確的標簽，同時也代表用戶需求極度個性化，在座各位不會買同樣的一件衣服，也不愿意和別人吃同樣的東西，或者在同樣的時空下不會做同樣的選擇，這代表用戶需求極度個性化。右端制造業到品牌商如何適應這個變化，這是今天給行業提出的很大挑戰。
就拼多多而言，為什么能夠有這么大的增速，去年一年內截止到3月份，GMV達到5000多億，本質上是每個人的需求在拼多多這樣的極度去中心化的算法里，能夠得到匹配，所以能形成這樣的規模。拼多多近期要做的事情是，如何把長期不規則的生產變成短期的可以規模化生產，這件事情是最難的，做到這一步的關鍵點在于中間這個齒輪——“數字化”。
如果供需雙方都能實現數字化，包括過程、生產方式、組織方式、資源，這個事情就有可能實現。在這個過程中，也會誕生出很多的機會，包括社交電商、營銷系統以及物流智能化、數字化組織、工具、服務，很多場景都在這個過程中產生很多增長點和很多優秀的公司。長期來看，增長就在于數字化，數字化的深度、廣度、猛烈程度決定電商增速是什么樣的態勢。
我重點分享一下，馬蹄社全年大概有30節游學課程，過去一年當中80%是圍繞社交電商展開，這不是我們主動做的選擇，而是市場提供了這樣的機會。如果把上半年的社交電商進行歸結的話，有三個重要的變化是需要大家注意的。第一，頭部平臺。從拼多多到云集再到市場，選擇是什么，現在有一個重要的選擇是做“效率”。一家平臺很難通過高成本、低效率方式展開拓展。原因很簡單，因為用戶已經被數字化，市場重疊度很高。一個平臺上商品重疊度和另外一個品牌比較高，這個平臺競爭力是下降的。這個過程中，如何進行效率提升。
第二，資本寒冬。LP向GP提供的資金和去年同比相比下降非常多，有一家機構跟我講，他們統計數據下降90%，LP錢不再拿出來給GP，導致風險資本里面天使資本消失了，A輪大家不愿意投，都愿意投C輪、D輪，這樣確定性要高一些。
第三，平民創業。因為微信功能低成本、容易掌握，所以絕大多數創新者都可以做社交電商，把原有的能力稍微做一些改造就變成小型社交電商公司，這會導致什么？導致底層的土壤被分化，意味著頭部平臺也不得不做更有效率的事。
如果說下半年有哪些變化的話，有這樣幾個點值得注意。上午云集CMO講過，我把你當朋友，你把我當流量，情感上有怨氣。從流量變成訂單，從訂單變成導購給你賣貨，這個情況在2019年下半年將變得更加難。夢潔一屋好貨本身是基于夢潔做的電商平臺。比如說，如果云集今天才做社交電商，那就不會有今天的云集，云集在2017年就做了從流量到導購這件事情。在座的各位，如果今天做流量，再把流量變成導購，其實成本很高，你已經比那些平臺落后太久。在這個過程中，大家要注意，私域流量正確不正確？正確，但是未必適合你。
技術工具系統的邊際效益在顯著降低，你能開發出非常好的工具，不見得就能建立很好的商業模式。因為技術門檻大幅度降低，尤其是微信這樣的平臺，提供太多低成本、低門檻的技術和系統。長沙為什么有幾千家視頻平臺公司還能活下來，這些公司沒有任何的技術，都是共有技術，他只是服務旁邊一兩個小區，就可以活得很好。這整個信息導致了什么？導致如果今天一個創業者確立一個模式，難度將比以前大很多。
上周有一家頭部的平臺公司，突然有消息說要崩盤，資金鏈斷裂。而這家公司本身的模式沒有問題，但是很抱歉，今天的環境、成本、供應鏈、用戶、經營方式不能支持你按照那個方式經營下去。我們再現實一點，會有什么樣的結果呢？社交電商關停并轉的概率會非常高，大家會越來越多地聽到這個公司垮，這個公司資金鏈斷了，這個公司要被并購了，很合理。
其次，深度連接供應鏈，什么是深度連接供應鏈，如果一個平臺能夠把用戶霧化的個性化需求跟供應鏈精確對接，鎖定生產能力，鎖定制造能力，這件事情就會有門檻，就會有壁壘，稍后高梵電商創始人老吳將會進行分享，分享他作為頭部的羽絨服企業在供應鏈上的一些思考，會對大家有啟發。
對實體零售來講，比如說夢潔這樣的公司，原來有幾千家加盟門店，門店原來還沒有被互聯網侵略到，甚至還沒有互聯網化，在這個過程中帶來自然的增量，如果在這個過程中把門檻建立起來，未來有可能會成長很多。
以上是上半年的小小回顧和下半年的小小預測，基于這一點，接下來七八位馬蹄社同學將會獻上分享。馬蹄社核心方法論就是這三個三角形，左邊是發現新的認識，今天分享給在座的成都同學。你如果要去成為一個相對比較優秀、活下來的創業者，你要做的是怎么樣盡可能跟上創新認知。其次，成都同學要走出去，在座各位都要到北上廣深杭跟他們進行連接，把他們的認知拿來落地，獲取新的成長機會。最后就是增長，所有的業務、判斷、決策，在今天整個成本和資本環境下，建議大家聚焦增長。一件事情如果不能明確帶來增長就不要做。
以上是我的分享，謝謝大家！
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